中小企業(yè)進行網(wǎng)絡推廣的三個途徑

一個企業(yè)，特別是縣域經(jīng)濟中小型企業(yè)，怎樣進行產(chǎn)品網(wǎng)絡推廣呢?對于大部分企業(yè)主都比較迷茫，既了解產(chǎn)品又懂網(wǎng)絡的企業(yè)主少之又少，面對高速發(fā)展的網(wǎng)絡時代，進退兩難。就那我們河北省安平縣來說吧，人口30來萬，絕大多數(shù)從事絲網(wǎng)產(chǎn)業(yè)，企業(yè)注冊將近3000家，目前供求關系已達飽和狀況，競爭激烈程度白熱化，每年都有幾百家公司注銷和新公司注冊，基本上平衡。在這種狀態(tài)下，中小型企業(yè)如何才有立足之地呢，尤其是貿易型公司?

我在安平耐斯防護門廠(可以百度搜一下我公司網(wǎng)站，上面有我的QQ，可以加我共同探討)當廠長這幾年有所感悟，和大家分享下：一個公司的瓶頸就是業(yè)務，業(yè)務做得好，公司一切都好，什么是企業(yè)的靈魂，業(yè)務。做業(yè)務一定得知道怎么找客戶，如何找到高質量客戶，大多是中小型企業(yè)所做的產(chǎn)品推廣無非就是通過網(wǎng)絡公司做技術支持，或者讓業(yè)務員自己漫無目的發(fā)帖子，發(fā)信息。

做網(wǎng)絡推廣基本有三個途徑：

1、 百度競價，廣告。特點是燒錢，效果快，需要有一定的資金支持，往往回報還不如投入的多，操作方法：需要不斷衡量設定的關鍵詞，客戶精準度，還有成交性價比。忠告：百度推廣有風險，投入需謹慎!

2、 B2B推廣。國內B2B主要就是阿里巴巴，其次是慧聰，還有其他一些，效果相當差可以忽略不計。特點是客戶來源還是百度搜索引擎，通過各種方式從百度把客戶引導過來，包括百度付費和免費的。阿里巴巴通過網(wǎng)站平臺優(yōu)化，線下廣告，口碑宣傳，來獲取客戶。慧聰則主要通過與百度合作，譬如前兩天的那個5008萬元人民幣項目。B2B收費會員一年繳費一次，來年可續(xù)費，用的時間越長，效果越明顯，還有標王，買排名等增值業(yè)務，首先需要交納一定的會員費用，然后就是錢花的越多效果越明顯，同行業(yè)競爭力越大。

3、 公司網(wǎng)站百度自然排名，也就是網(wǎng)站SEO。特點是需要一定的網(wǎng)絡技術，效果慢，網(wǎng)絡公司做的話需要支付一定的費用，一般網(wǎng)絡公司都是為的一時排名，容易被K，很難再有排名。搜索量比較大的詞，一但有了穩(wěn)定的排名效果是非常可觀的。根據(jù)我這幾年的經(jīng)驗來看，網(wǎng)站每天有10個IP，大概就有4個電話，一兩個真實買家，后面就看業(yè)務能力了。

如何衡量那種推廣途徑效果最好呢?這個主要看了兩個方面，一個是看看產(chǎn)品在當前平臺競爭激烈程度，一個就是客戶對產(chǎn)品的需求情況。以上是安平縣耐斯電梯防護門廠廠長從事防護產(chǎn)品這幾年經(jīng)營心得及網(wǎng)絡分析，目前工廠已初具規(guī)模，可以網(wǎng)上了解一下，歡迎網(wǎng)友來到我地參觀，我們將熱情款待，謝謝讀者朋友對我的支持，后面我將重點介紹產(chǎn)品關鍵詞在百度和阿里巴巴上面搜索情況，來論證一下什么地方對您的產(chǎn)品效果最好。