如何通過利他之心做網絡營銷

今晚跟一個做競價的朋友語音聊了一個多小時，主要是說他現在做競價怎么效果沒以前好了，他現在的這個產品可以說比較冷門的，去年10月份的時候可以保證每天晚上2-3單，每單的利潤在200左右，廣告成本在幾十塊錢，但是現在做的人越來越多了，競爭也激烈了因為大家都在用競價做，那到最后就成了拼廣告費了，我并不是反對競價，也不是說競價不好，只是這種模式不太符合我跟用戶之間的關系，在我看來不管做什么產品，做什么服務，我們都應該是站在用戶的角度上幫用戶解決問題，但是現在很多人喜歡幫用戶解決他的購買問題，這其實就是一個很大的誤區，稍微懂一些營銷的人他都會跟你考慮的一樣，這樣就產生了一個很大的競爭，同時用戶還有沒有其他的問題呢?用戶其他的問題誰來幫他解決呢?

比如說我現在正在賣的是----減肥產品

那我首先需要清楚，我的用戶需要解決的問題是什么? 很多做營銷的人會脫口而出“什么減肥產品好、什么減肥產品效果好、減肥產品十大排行榜”這幾個詞只能說是想購買減肥產品用戶的需求，但并不代表大部分需要減肥人群關心的問題，為什么這么說呢，我們下面看一組百度的相關數據

(帶好啤酒、飲料、瓜子、當然還有小板凳，開始爆干貨了。)

我們通過百度推廣小助手查詢“減肥”這個關鍵詞可以看出，每天在百度搜索“減肥方法”的人占據了大部分，

那就說明現在很多需要減肥的人他最關心的問題不是吃什么減肥藥減肥，更多的還是想要通過自身的鍛煉，或者正常的飲食來減肥，那我們既然知道了用戶群體所關心的問題，接下來我們就需要用到我們今天的主題了“用利他之心做營銷”。

那我們怎么用利他之心做營銷呢?其實很簡單，我們只需要幫助減肥人群解決他們最關心的問題，如果我們現在做一個減肥相關的網站，(這里說的網站，他只是一個載體，他可以是貼吧、blog、微信公眾賬號、甚至個人的QQ都可以)這個載體的主題，就是通過上面我們看到的這張圖所出現的問題，一一給用戶解決，比如減肥操，我們可以發布一些減肥操相關的視頻，當然這個視頻不要有賣產品的廣告，那樣會讓用戶反感的，但是我們可以有我們網站的宣傳比如說“某某瘦身網，免費幫助更多人找到適合自己的減肥方法”

當我們提供的視頻、方法，可以幫助用戶真正的解決了他的需求，這時候會有一個現象出現，那就是他們會自己去傳播這個視頻，比如有需要減肥的朋友，他會推薦這個朋友去我們的網站學一些減肥的方法、減肥操等等，這個文章如果是出現在微信公眾賬號或者朋友圈的話，他會選擇轉載或者分享，因為在他看來當前的這個視頻、方法對他是有利的，可以幫他解決他的需求，這就是利他之心營銷。

至于后續的如何賣產品，我相信看這篇文章，并且是在做網絡營銷的朋友，都不需要我去說了,大家都是網絡營銷高手、各種話術、營銷心理學、都已經特別熟。