了解你的用戶是產品推廣的根本

實每種渠道的存在都有意義，如果你覺得不好用，無非是因為渠道跟你的產品和服務不相匹配。

我做過數次新產品上線的推廣工作，曾經一條產品線銷售額過億。我覺得做產品推廣前，最最重要的是，你一定要了解你的用戶。

了解你的用戶是根本

一般公司，都是產品一堆人，市場一堆人，除非做推廣的時候大家會湊在一起討論對策，平時工作很少互通有無。

我覺得這樣的工作模式是很有問題的。

因為產品生產出來的目的是為了推廣，如果市場人員沒能參與到產品的設計過程中，就很難深切的體會到，每一個功能生產的原因是什么，自然也就難以理解產品的使用場景和目標用戶的痛點。

話說回來，如果木已成舟，現在就是有產品需要你來推廣，但是你還對目標人群有所疑慮，該怎么做呢？

兩個方法：

1、做用戶調查

列出你關注的問題，比如對產品的哪些問題最為關注，比如用戶是什么樣的行業年齡性別…

然后用麥客表單生成調查問卷，通過公司的渠道發到消費者手中，然后根據結果想下一步的推廣方案。

2、做用戶訪談

問卷調查的問題在于和消費者還隔著一張紙，太官方。而且很多時候，消費者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺亂填。

最好的方法其實做用戶訪談，用戶訪談并不是叫來用戶讓他作問卷，而是要實地讓他感受產品，問他會不會去使用…如果喜歡，喜歡哪些點。

我覺得這些點，是為你未來做產品推廣，積攢真正有用的素材。

制作推廣素材

推廣素材的唯一目的，就是展示產品的亮點。

其中可能包含產品的slogan，宣傳長文案，短文案，短視頻，H5…

核心還是那個問題，你懂不懂客戶，如果你懂，你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的內容。

以前有個朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時候，他跑到目標人群聚集的qq群中，跟消費者混熟后，他就像發現新大陸一樣發現了很多他從來不知道的詞匯。

然后他知道這些詞匯會觸動到這個群體，于是在產品推廣中大幅度使用，結果產品真的深得青少年喜愛。

投放渠道的誤區

1、不是投放渠道越多越好

精準比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬人的活動推廣，其中幾分時目標用戶？不要光想著做面子工程。

2、不是越多人投的渠道就越好

最熱的渠道不一定適合你的產品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產品的渠道。

使用社交廣告推廣渠道

如果你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺的廣告了。

（1）微信朋友圈廣告

按效果付費，微信系統廣告，可根據手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

如果你想做，推薦這里朋友圈廣告投放，我在這里做過幾次推廣，服務商非常有經驗，效果很好。

（2）廣點通廣告

按效果付費，微信系統廣告，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。想要做的話點這里：廣點通廣告／廣告投放

（3）微信大號廣告之軟文廣告

常見于顧爺、深夜發媸、咪蒙等優質公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受。

當然如果你的預算不夠的話，我并不建議你選擇太貴的KOL。經我測試，如果你有5萬預算，選5個均價1萬的KOL效果好于選擇一個報價5萬的KOL。

在哪里選呢，我之前是在微播易上選的，只要填寫你作為廣告主的信息，就能看到報價。

使用社交網站/論壇的推廣渠道

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。

1、輔助SEO

以豆瓣網為例，豆瓣網有兩個排名和收錄都很好的應用，一個是豆瓣日志，一個是豆瓣小組發帖。豆瓣做的內容被搜索引擎收錄后，只要是關鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會多起來。

2、用戶社群運營

百度官方吧可用于用戶社群運營，百度貼吧的優勢是“社群容納感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋找到社群的歸屬感。

3、發帖推廣

發帖推廣難度越來越大，因此，對于發帖板塊選擇，發帖內容，發帖方式都提出了非常高的要求。

你的任務是發出看起來是正常內容的帖子，但實際上是為了做推廣的帖子。

比如以前做的一項目，為了推廣一個抽獎活動，我就在各種論壇的熱門板塊，發類似：xx公眾號做抽獎，是真的么？來做推廣和宣傳。

但是自己發帖太累了，很難迅速發出幾百帖，所以可以找這里幫忙發：想要論壇推廣點這里

除此之外，如果你的預算足夠，你還可以找擁有目標用戶的大V進行推廣（微播易可以找到）。

至此，你就大致捋清楚了，做一個推廣方案，你需要做些什么工作。