產品推廣：SEO和SEM是推廣工作中的兩個主要部分

產品推廣：SMO和SEM是推廣工作中的兩個主要部分。

1、SEM，搜索引擎營銷

大家對SEO耳熟能詳，seo(Search Engine Optimization)，搜索引擎優化，通過站內外的優化調整，改進網站在搜索引擎中的關鍵詞自然排名，獲得曝光。SEM(Search Engine Marking)，搜索引擎營銷，包括免費的SEO和付費的PPC(Pay Per Click，百度競價排名)等。

對于SEO，需要了解各類搜索引擎的工作原理，如怎樣抓取頁面、如何索引、如何對某一關鍵詞搜索結果排名，進而通過技術手段優化站點，加強外站的流量互換。SEO是SEM中的一個必須的手段，通過這種免費的方式，可以提高站點在跨搜索引擎平臺的效果，提高站點的可信度，更容易吸引用戶點擊。

純SEO效果好，但是見效時間較長，在站點優化中需要耗費較多力量，并且要隨著搜索引擎算法的改變及時調整。所以，PPC也成為產品推廣中一個必不可少的選擇。你可以把PPC看做百度競價排名，通過付費的形式，讓站點的關鍵詞排名短時間內得到明顯的提升，可以清晰的追蹤各項數據(ROI)，并能夠指導SEO的關鍵詞制定。PPC的缺點顯而易見，用戶信任度低、一旦停止付費效果立刻停止，還存在一些類似“刷單”的行為讓企業為之買單。

SEM包括SEO和PPC，將這兩個手段有效的結合，取長補短，才能最大化的做好搜索引擎營銷工作。

2、SMO，社會化媒體優化

SMO(Social Medial Optimization)社會化媒體優化，通過社會化媒體、在線組織及社區網站獲得公共傳播的一整套方法，是網絡營銷的一種最新形式。

SMO的核心是：讓有共同興趣的人相互交流。我的理解就是充分利用各類社交網絡平臺，將互聯網中的內容精準的投放給目標用戶，通過一系列的手段引導用戶參與，從而完成社會化媒體營銷。

在Pokemon進入中國的時候，我們制作了一本針對Pokemon的英語單詞書，里面有玩法、攻略等與游戲相關的內容。我們決定趁著游戲的火爆推廣這本詞書。

(1)找到合適的推廣平臺

推廣這本詞書之前，我們要找到合適的平臺。之前我做了一份用戶社交媒體使用習慣調研，可以清晰的看出每個年齡段的用戶喜歡的社交媒體，以及在這個平臺上喜歡做的事情。我們先確定了pokemon游戲愛好者的年齡、性別，以及這些用戶喜歡的社交平臺。同時，針對pokemon中的寵物小精靈，可能還有喜歡寵物小精靈動畫片以及劇中一些主要形象如皮卡丘、小智等的用戶，我們同時需要找到這些平臺。我們確定了主要推廣平臺：百度貼吧以及一些主題相關的BBS。

接下來，需要明確這些平臺的用戶使用習慣，如什么時間人多，什么風格的內容更受歡迎，結合具體社交平臺的特點產出內容。

(2)將所有分散的內容聚合

除了主要推廣平臺：百度貼吧和主題相關的BBS，還有自有的一些資源：微博、微信公眾號、社團，知乎等平臺。想要0成本引爆一款產品，首先要大面積嘗試各個平臺，要抱著不做就沒有，做了就有可能的心態，在各個平臺配以合適的文案進行宣傳推廣。但是內容太分散并不是件好事，比如我打皇室戰爭的時候，喜歡同時攻打對方的兩個塔，最后可能一個都沒落著。所以，我們在大面積嘗試的時候，要嘗試將不同的平臺建立起關系，比如我們在自家微博做了宣傳推廣，然后在其它平臺做精細化推廣，如果用戶感興趣，都會引導到微博，然后用戶可以選擇下載、關注等等操作。我們的工作人員也能更自由的跟用戶溝通。

(3)引導用戶協助推廣

我將pokemon的英語單詞書結合里約奧運會在百度貼吧進行推廣，如：我放出一張帶有杰尼龜的詞書截圖，對寵物小精靈吧中的用戶喊話：來一場寵物小精靈奧運會，我出杰尼龜，誰敢應戰?2天的時間有300多個自然回復量。回復之后，我會及時跟上，適當的時候“煽風點火”，結合用戶心理引導用戶，爭取出現裂變式口碑傳播。