從錘子手機(jī)的產(chǎn)品推廣方案中，能學(xué)到什么？

說到手機(jī)品牌你最先想到的是什么?華為、小米、OPPO、vivo還是蘋果?錘子，你聽說過嗎?

錘子?鉗子?

想必很多人對(duì)于“錘子”這個(gè)品牌很陌生。的確，相比我們所熟悉的華為、小米等品牌，錘子的宣傳顯得很“佛系”，它沒有高頻率的電視廣告，沒有找流量明星充門面，沒有鋪天蓋地的戶外廣告，這也就意味著其受眾群會(huì)比較小。

相比以上的廣告形式，錘子的CEO羅永浩似乎更熱衷于用“科技”以及“人格魅力”來(lái)吸引受眾，但是這樣的“吸引”影響力有多大呢?

其實(shí)從錘子誕生的那天起，羅永浩的個(gè)人特質(zhì)與錘子的品牌調(diào)性便難舍難分。錘子科技的工匠精神、死磕精神很大程度上是由羅永浩在微博上狂轟濫炸來(lái)表達(dá)的。

企業(yè)CEO作為公司“新聞發(fā)言人”的情況已經(jīng)不少見了，明星企業(yè)家本身就無(wú)時(shí)無(wú)刻不曝光在鎂光燈下，一言一行都存在著巨大的流量?jī)r(jià)值。如果高管的言論合適得體倒還好，要是出現(xiàn)了一些出格言論，或者是言論不符合大眾情緒，就會(huì)給公司帶來(lái)巨大的公關(guān)危機(jī)。也正是羅永浩的隨性，吸引鐵粉的同時(shí)也招來(lái)了不少黑粉。

前不久，外界傳聞錘子科技將對(duì)全公司開展大規(guī)模裁員，涉及60%的員工。羅永浩在微博回應(yīng)說“這是創(chuàng)業(yè)六年來(lái)見過最失實(shí)的報(bào)道”。

其實(shí)有這樣的傳聞不足為奇，2018年以來(lái)，錘子科技接連爆出資金緊張和出貨困難的消息。其手機(jī)銷量也表現(xiàn)慘淡，截至2018年三季度，錘子7款手機(jī)的總計(jì)銷量約300萬(wàn)臺(tái)，與之定位相似的小米、OPPO和vivo的出貨量分別達(dá)到3570萬(wàn)臺(tái)、3390萬(wàn)臺(tái)和3050萬(wàn)臺(tái)。

在一個(gè)信息高速發(fā)展的時(shí)代，品牌的曝光率很重要，而曝光不能僅僅局限在自己的一畝三分地上，必須讓更多的普通大眾知曉。羅永浩的微博粉絲有1500多萬(wàn)，就算人手一臺(tái)，也比不過小米三季度3000多萬(wàn)的銷量。

品牌的調(diào)性與創(chuàng)始人的性格捆綁在一起雖然可以為品牌貼上更鮮明的標(biāo)簽，深化品牌定位，但同時(shí)也會(huì)一定程度上禁錮品牌影響力的拓展。

手機(jī)，這是個(gè)日常生活中最普通的必需品，不是什么針對(duì)特殊人群的“高科技”，錘子既然對(duì)自己的產(chǎn)品品質(zhì)那么自信，是不是可以考慮下讓跳廣場(chǎng)舞的大媽、不太關(guān)注電子產(chǎn)品的小白們也可以通過隨處可見的廣告宣傳來(lái)知曉一下呢?