在不利環境下企業怎么做營銷推廣

2020年是不平凡的一年，是之前十年最差的一年，也是之后十年最好的一年。企業網絡營銷獲客成本太高，是制約企業發展的關鍵因素，在這種情況下，我們該怎么提高企業的投入產出比？

一、優化企業產品、深挖企業優勢產品

現在大部分企業都已經做過或者正在做網絡營銷，但是我認為很多企業對網絡營銷上還是停留在視覺上，這個是什么意思呢？比如企業關注網站是否高大上、圖片是否漂亮、我的關鍵詞排名是否排第一了、推廣的內容是否和企業相符等等，還沒有以數據為核心去驅動網絡營銷。即便是企業有網絡營銷團隊也是如此。

一個企業有多項業務或者產品，比如設計公司有logo設計、畫冊設計、包裝設計等；整形醫院有激光美容、手術項目、非手術項目等；教育機構同樣很很多課程等等，我們不能從表面上判斷哪個產品成單多，就說明哪個產品是優勢，而是要從推廣的最前端來追蹤這個客戶，從廣告的展現量、點擊量、消費額度、咨詢量、留電量等各個環節來追蹤客戶。比如我們負責的某設計公司，我們從推廣前端分析，logo設計、畫冊設計等獲客成本都是比較低的，但是成單率比較差，投入產出不成正比；而包裝設計雖然咨詢成本偏高，但是成單率也高，包裝設計是他們家的優勢，所以我們會把有限的預算投入到包裝設計的推廣上，從而提高企業的投入產出比。

二、優化單一賬戶、降低獲客成本

企業的推廣預算是有限的，在這有限的預算里投放到投入產出最好的產品里，這樣大方向就定了，接下來我們需要逐一優化賬戶。包含優化賬戶的結構、優化推廣的創意、關鍵詞的篩選、著陸頁面的設計。在優化單個賬戶的時候，更注重以推廣數據作為優化的方向。比如百度賬戶的優化：

百度賬戶分pc端和移動端，每端都有不同的數據：點擊率、轉化率、留電率等。在這里就說下說點擊率：pc端點擊率在3%左右為正常、移動端點擊率8%左右，點擊率偏離太大，那說明創意或者關鍵詞排名存在一些問題；百度賬戶的關鍵詞篩選工作至關重要，一個產品可以匹配出來成百上千個詞，哪個關鍵詞能夠帶來客戶？哪些關鍵詞投入產出比高？都要逐一分析，這樣才能把錢花到刀刃上。

三、優化推廣平臺、擴展推廣渠道

現在的競爭越來越激烈，搜索營銷的點擊單價水漲船高，自然控制不了獲客成本逐步上升的趨勢，只能做到相對低些。那么該怎么辦？現在推廣渠道眾多，除了四大搜索還有百度信息流、今日頭條、uc信息流、騰訊新聞、鳳凰信息流、趣頭條、公眾號等等眾多信息流平臺，可能有些平臺你都沒有聽說過。而一般的企業，人員有限，做的平臺比較少，而擴展新的平臺，不了解平臺的用戶畫像，嘗試新的平臺避免不了試錯的成本。而我們在這方面有很多經驗，針對你的產品或者服務特點以及針對人群，給您推薦最優質的平臺。

如果一個產品能夠盈利，必然有擴大推廣的需求，搜索已經遠遠不能滿足量的需求。在我們負責的一個化妝品公司，最初由只做搜索，到現在已然擴展到鳳凰、趣頭條等信息流平臺和小紅書、公眾號等新媒體平臺，為企業增加更多的訂單量。

四、優化推廣形式、提高客戶轉化率

現在都在講究原生廣告，什么是原生廣告呢？內容即廣告、廣告即內容，這是對原生廣告最適當的詮釋。不論用戶是在搜索平臺、信息流平臺還是在新媒體平臺，如果用戶看到的都是生硬的產品或者項目介紹，網站還時不時的彈出商務通或者商橋，那用戶體驗比較差，即使客戶咨詢，那轉化率也比較低而且客戶質量比較差。我們針對不同的企業會定制不同的軟文推廣形式，用戶瀏覽的廣告時候就像是在看文章、看技術、看自己的需求（比如您現在看到的這篇文章）。自然而然的客戶就會去咨詢、成單，而且客戶質量也會比較高。

這種軟文類的推廣形式一般是微商使用較多，比如賣海參的、燕窩的、蜂蜜的、降糖降壓、文玩玉石的等等。很多行業還沒有使用這種形式推廣，比如醫療、教育等。我們先后嘗試為某口腔醫院和藝術培訓機構做軟文形式的推廣，效果很不錯，比傳統的推廣形式獲客成本降低30%-50%，而且轉化率也較高。但是軟文形式的推廣現在受很多平臺的限制，不是所有的企業都能直接做，不過我們有很多渠道和辦法可以解決，歡迎聯系我為您解憂。