抖音營銷是怎么植入產品廣告的？

時間：2021-01-06 15:05:23 丨瀏覽：3141次丨小編：蜓云網

植入要巧妙。我們之前說過，一個廣告的文案是否合格，取決于文案是否可以連接用戶目的和產品屬性。無論做任何形式的廣告，這點都是通用的。

所以，如果你想要在抖音中做推廣，首先需要考慮的是，你的視頻的調性要和你的產品相符。如果只是單純的美人+快節奏視頻，是很難植入產品的。

像下面這個帥哥的手指舞，非常魔性，也非常養眼。我們可以看到有一千多贊、一百多評論，估算下至少有上萬的展示了。可用戶被吸引到的，是他整體帥氣的外表和動作，而不是他身上那件迷彩服。注意力不在衣服上，自然也不太容易引發出用戶的購物**。

要知道異性相吸，帥哥美女可以吸引到的目標用戶是異性，而很多時候，他們擅長代言的產品的目標受眾則是同性。他們適合帶貨產品的目標受眾恰巧與他們自身能夠吸引的目標受眾相反，從我做網紅推廣的經驗看，許多小網紅都有這個問題。

因此，視頻的策劃，要合理的把用戶吸引到植入產品中，實在不會策劃，就索性讓這條廣告“硬”一點，也能起到一定的“帶貨”的作用。前面說了，抖音的“草根性”和“當下感”能夠帶給用戶較為強烈的真實感和好感度，可以部分抵消掉硬廣會帶給用戶的不適感。

只是利用抖音自帶的快節奏功能展示了產品：方便的削鉛筆刀、自動橡皮擦。它甚至沒有用到什么拍攝技巧，但這絲毫不影響大家對產品的關注。

因為它符合了“快節奏”、“新奇特”和“潛在的當下任務”，所以具備魔性和帶貨力。

如果我是一個需要經常用到鉛筆、橡皮的人，例如美術生，或者需要經常畫草圖，再或者家里有個小學生…這樣的產品展示就符合了我“潛在的當下任務”，我就會感興趣，繼而去搜索相關產品。比如我，作為一個過去的美術生，無法抗拒對繪圖工具的熱愛，所以看完這個視頻后立刻去找產品購買鏈接了。

面對類似“我”這樣已經產生興趣的用戶，你需要的是，預判“我”接下來可能的行動路徑。

例如，用戶感興趣，就會到淘寶搜索，如果你的產品是獨家，或者排名靠前，那你就不需要做其它的動作了。如果不是，比如淘寶上同行產品很多，你的排名很靠后，那就需要在視頻中想辦法引流到購買渠道。比如設置購買鏈接（這個權限現在普通用戶沒有），或者引導關注微博微信，再進一步引流到銷售平臺，等等。

如果你有一個線下店，那么為自己的產品拍一個有趣的抖音，會對推廣非常有利。尤其是餐飲行業。像之前爆火的海底撈隱藏菜單，星巴克隱藏菜單等，都充分說明了抖音的帶貨力。

你可以獨創自己的隱藏菜單，展示你的暢銷單品，也可以是適合**的道具和背景，以及展示產品的特色和活動的趣味性……等等，都會有效。