產(chǎn)品推廣方案怎么做？基本要求是了解你的用戶

其實每種渠道的存在都有意義，如果你覺得不好用，無非是因為渠道跟你的產(chǎn)品和服務(wù)不相匹配。

我做過數(shù)次新產(chǎn)品上線的推廣工作，曾經(jīng)一條產(chǎn)品線銷售額過億。我覺得做產(chǎn)品推廣前，最最重要的是，你一定要了解你的用戶。

了解你的用戶是根本

一般公司，都是產(chǎn)品一堆人，市場一堆人，除非做推廣的時候大家會湊在一起討論對策，平時工作很少互通有無。

我覺得這樣的工作模式是很有問題的。

因為產(chǎn)品生產(chǎn)出來的目的是為了推廣，如果市場人員沒能參與到產(chǎn)品的設(shè)計過程中，就很難深切的體會到，每一個功能生產(chǎn)的原因是什么，自然也就難以理解產(chǎn)品的使用場景和目標用戶的痛點。

話說回來，如果木已成舟，現(xiàn)在就是有產(chǎn)品需要你來推廣，但是你還對目標人群有所疑慮，該怎么做呢？

兩個方法：

1、做用戶調(diào)查

列出你關(guān)注的問題，比如對產(chǎn)品的哪些問題最為關(guān)注，比如用戶是什么樣的行業(yè)年齡性別…

然后用麥客表單生成調(diào)查問卷，通過公司的渠道發(fā)到消費者手中，然后根據(jù)結(jié)果想下一步的推廣方案。

2、做用戶訪談

問卷調(diào)查的問題在于和消費者還隔著一張紙，太官方。而且很多時候，消費者也不知道自己真正的念頭是什么，只能憑感覺亂填。

最好的方法其實做用戶訪談，用戶訪談并不是叫來用戶讓他作問卷，而是要實地讓他感受產(chǎn)品，問他會不會去使用…如果喜歡，喜歡哪些點。

我覺得這些點，是為你未來做產(chǎn)品推廣，積攢真正有用的素材。

制作推廣素材

推廣素材的唯一目的，就是展示產(chǎn)品的亮點。

其中可能包含產(chǎn)品的slogan，宣傳長文案，短文案，短視頻，H5…

核心還是那個問題，你懂不懂客戶，如果你懂，你一定可以做出讓他們感覺受到吸引的內(nèi)容。

以前有個朋友做青少年的一款潮流品，推廣的時候，他跑到目標人群聚集的qq群中，跟消費者混熟后，他就像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣發(fā)現(xiàn)了很多他從來不知道的詞匯。

然后他知道這些詞匯會觸動到這個群體，于是在產(chǎn)品推廣中大幅度使用，結(jié)果產(chǎn)品真的深得青少年喜愛。

投放渠道的誤區(qū)

1、不是投放渠道越多越好

精準比單純的大面積覆蓋要好的多，很多看似覆蓋幾千萬人的活動推廣，其中幾分時目標用戶？不要光想著做面子工程。

2、不是越多人投的渠道就越好

最熱的渠道不一定適合你的產(chǎn)品，你需要找到你的核心用戶活躍的地方，才是合適你產(chǎn)品的渠道。

使用社交廣告推廣渠道

如果你公司的自媒體做的一般，想要有更大的覆蓋面，就要求助微信平臺的廣告了。

（1）微信朋友圈廣告

按效果付費，微信系統(tǒng)廣告，可根據(jù)手機類型、年齡、城市和興趣表情對目標人群進行匹配。

如果你想做，推薦這里朋友圈廣告投放，我在這里做過幾次推廣，服務(wù)商非常有經(jīng)驗，效果很好。

（2）廣點通廣告

按效果付費，微信系統(tǒng)廣告，也就是微信公眾號末尾的Banner廣告。想要做的話點這里：廣點通廣告／廣告投放

（3）微信大號廣告之軟文廣告

常見于顧爺、深夜發(fā)媸、咪蒙等優(yōu)質(zhì)公眾號，其廣告形式易于被粉絲接受。

當然如果你的預(yù)算不夠的話，我并不建議你選擇太貴的KOL。經(jīng)我測試，如果你有5萬預(yù)算，選5個均價1萬的KOL效果好于選擇一個報價5萬的KOL。

在哪里選呢，我之前是在微播易上選的，只要填寫你作為廣告主的信息，就能看到報價。

使用社交網(wǎng)站/論壇的推廣渠道

鑒于百度貼吧的高人氣和百度作為中國最大的搜索引擎的特殊性，百度貼吧依然有一定的營銷價值。另外，論壇能聚集有相同興趣的人，人群相對精準。

1、輔助SEO

以豆瓣網(wǎng)為例，豆瓣網(wǎng)有兩個排名和收錄都很好的應(yīng)用，一個是豆瓣日志，一個是豆瓣小組發(fā)帖。豆瓣做的內(nèi)容被搜索引擎收錄后，只要是關(guān)鍵詞拿的準，慢慢精準的自然流量就會多起來。

2、用戶社群運營

百度官方吧可用于用戶社群運營，百度貼吧的優(yōu)勢是“社群容納感”較強，用戶與用戶之間的交互，讓用戶尋找到社群的歸屬感。

3、發(fā)帖推廣

發(fā)帖推廣難度越來越大，因此，對于發(fā)帖板塊選擇，發(fā)帖內(nèi)容，發(fā)帖方式都提出了非常高的要求。

你的任務(wù)是發(fā)出看起來是正常內(nèi)容的帖子，但實際上是為了做推廣的帖子。

比如以前做的一項目，為了推廣一個抽獎活動，我就在各種論壇的熱門板塊，發(fā)類似：xx公眾號做抽獎，是真的么？來做推廣和宣傳。

但是自己發(fā)帖太累了，很難迅速發(fā)出幾百帖，所以可以找這里幫忙發(fā)：想要論壇推廣點這里

除此之外，如果你的預(yù)算足夠，你還可以找擁有目標用戶的大V進行推廣。

至此，你就大致捋清楚了，做一個推廣方案，你需要做些什么工作。